利用搞消防改建时建立的人际关系，我将手头上大大小小二十几家工厂进行了筛选，最后锁定了3家1000人左右规模的电子厂。
本来，永成厂跟我的关系是最铁的，也是最有机会拿下的，但规模超过了1500人，我担心桃枝暂时吃不消，就暂且搁在了一边，拿下只是迟早的事了。
好事多磨！
正如桃枝所说，事情并非我想象的那么简单；吃惯了回扣的行政主管们不会轻易放弃这块肥肉，开口就要5个点的茶水钱，也就是根据厂里规定的伙食标准，按照报账的伙食费总额，每月进贡5个点，否则，免谈！
这也是“有钱大家赚！”的另一种翻版！
谈来谈去，最后确定了位于古塘坳工业园的一家新开不到半年的电子厂；安全保证金10万，伙食标准：员工餐5元、管理餐12元，伙食费每周结算一次；另外，给行政主管的茶水进贡3个点；一个月以后接手。
当我把厂方拟定的《员工饭堂承包协议书》方案递到桃枝手上的时候，她脸上的表情异常地复杂！
“辉辉，你真的要逼我去赌一把吗？”
桃枝好像是受了惊吓一般，就连说话的语气都是战战兢兢的！
“对！协议是每年签一回，筹码也就这二十多万块钱呗！赢了，总比你打工强；输了，也输不了多深，师傅们的工资总赚得回来，只要不出食品安全问题，10万保证金还在那里，怕什么呢？！”
“可我心里还是没底啊！”
“姐，不用顾忌什么，放手干就是了！这几天，我刚好有时间，我带你去那个衡阳老乡的食堂参观学习几天，看他是怎么运作的，反正还有一个月的时间准备；参观回来以后再确定人员，以及师傅和杂工的工资；人手方面你就跟你爸联系一下，如果你堂妹他们几个愿意辞工出来帮你，那就更好了！”
经过的我再三壮胆，桃枝眉头舒展了不少。
“辉辉，既然你这么相信我，帮我，那我就试试！我还是那句话，若是亏了，那我就真没钱还你哦，我就只能回去帮你照顾叔叔和婶婶的晚年了！”
老家有句俗语：赌博准备输，生病准备死！
说的就心态！
对创业者而言，心态至关重要；做最好的努力，做最坏的打算！我是深切体会到了这一点！
至少，桃枝在心态上就赢了自己！
记得我和桃枝一起刚到惠州的时候，时常能听到一些士多店的双卡录音机里播放着台湾歌手叶启田演唱的一首闽南语歌曲《爱拼才会赢》；刚开始根本听不懂，只是觉得这首歌听起来很顺耳；我虽没有音乐细胞，但听熟了以后，歌曲结尾的那段旋律确实有激励人心的感觉！
三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢
实不相瞒，这最后的几句歌词，确岭南打工那些年(洞庭鱼歌)最新章节手机访问：https://m.xtxtaikan.com/wapbook96335/44255108/